Kako izračunati brezhibno ceno

Ali veste, kakšna cena je potrebna, da se v vašem poslu sploh ne upošteva? Raje. To je prvi cilj pri poslovanju in ustvarjanju dobička. Poznavanje razmerja med brezpogojnimi cenami med različnimi cenami in obsegom prodaje je bistvenega pomena za razvoj cenovne strategije.

Nasvet

Formula za izračun cene rentabilnosti je naslednja:

Presežna prodajna cena = (skupni fiksni stroški / obseg proizvodnje) + spremenljivi stroški na enoto

Kaj je cena, ki je enaka prelomu?

Po oceni Investopedia je cena brez prekinitve najnižja cena za vaš izdelek, ki bo pokrivala vaše fiksne stroške pri določenem obsegu prodaje. Formula je:

Presežna prodajna cena = (skupni fiksni stroški / obseg proizvodnje) + spremenljivi stroški na enoto

Fiksni stroški so tisti stroški, ki jih je treba plačati ne glede na obseg prodaje. Sem spadajo stroški najemnine, režije, zavarovanja, plač v pisarnah, licenc, računovodskih stroškov in oglaševanja. Ti stroški običajno ostanejo enaki ne glede na obseg proizvodnje in prodaje.

Spremenljivi stroški so stroški izdelave izdelka. Sem spadajo stroški materiala, neposredna delovna sila in zaloge. Kot navaja njihovo ime, se ti stroški razlikujejo glede na izdelek in prodajo.

Ob določeni ceni bo obseg prodaje nad prelomno točko ustvaril dobiček. Ta koncept je najbolje ponazorjen s primerom.

Primer izračuna brezhibne cene

Korporacija Hasty Rabbit izdeluje superge za hitronoge zajce in bi rada predstavila nov model z imenom Swifty Feet. Računovodja podjetij je izračunal naslednje stroške:

  • Stroški materiala: 18 USD

  • Neposredno delo: 23 USD

  • Proizvodne zaloge: 8 USD

  • Cena na par superg: 49 USD

  • Skupni fiksni stroški: 375.000 USD

Za 50.000 parov superg:

Prodajna cena brez povračila = (375.000 USD / 50.000 enot) + 49 USD = 56,50 USD

Za 75.000 parov superg:

Prodajna cena brez povračila = (375.000 USD / 75.000 enot) + 49 USD = 54,00 USD

Za 100.000 parov superg:

Prodajna cena brez povračila = (375.000 USD / 100.000 enot) + 49 USD = 52,75 USD

Upoštevajte, da se prodajna cena na dobiček znižuje, ko se obseg proizvodnje poveča. To je zato, ker se fiksni stroški porazdelijo na večje število enot, medtem ko spremenljivi proizvodni stroški, 49 USD na par, ostanejo enaki.

Po navedbah državne univerze v Severni Karolini te razlike v prodajnih cenah vplivajo na cenovne strategije in pričakovano povpraševanje po izdelku ob spreminjanju cen.

Prednosti cen brez stroškov

Razumevanje razmerja med obsegom prodaje in cenami omogoča tržnikom, da načrtujejo cenovne strategije in oglaševalske kampanje. Analiza rentabilnosti kaže vpliv sprememb cen in prodaje na dobiček, ugotavlja Univerza v Michiganu.

Če fiksni stroški naraščajo, bo analiza dobičkonosnosti pokazala, koliko boste potrebovali za povečanje obsega prodaje ali dvig cen, da boste nadomestili povečanje stroškov. Pomembno je izvesti to analizo donosnosti, da bo podjetje nemoteno poslovalo.

Izračun cen brez izenačevanja pri različnem obsegu prodaje ponuja dragocen vpogled v donosnost posameznih izdelkov in prodajne strategije. Na močno konkurenčnem trgu lahko določanje cen prelomnih točk uporabimo za odvračanje novih udeležencev in izgon obstoječih konkurentov s trga.