Kaj je podloga?

Obloga cen, imenovana tudi določanje cen izdelkov, je tržni postopek, pri katerem so proizvodi ali storitve znotraj določene skupine nastavljeni na različne cenovne točke. Višja kot je cena, večja je zaznana kakovost za potrošnika. Čeprav je cenovna podloga lahko donosna, se za njeno delovanje opira na številne dejavnike in ni vedno najboljša možnost določanja cen za vsak izdelek ali storitev.

Točke

Z uporabo modela cenovne linije je vsak izdelek ali storitev v skupini nastavljen na različne cenovne točke. Kazanje cen tržnikom omogoča prodajo istega izdelka, vendar zaračuna dodatne funkcije in možnosti. Na primer, avtomobil je lahko v treh različnih stilih: vrednostni model, standardni model in omejeni model. Medtem ko ima vsak model drugačno ceno, dražji model v primerjavi z osnovnim modelom velja za višji model, oba pa ohranjata isto blagovno znamko.

Vpliv na potrošnike

Podloga za cene ponuja potrošnikom prilagodljivost izbire. Tisti, ki iščejo dodatne funkcije ali višjo kakovost, so izdelek pripravljeni kupiti po višji ceni, medtem ko se kupci, ki se zavedajo proračuna, ali tisti, ki želijo samo osnove, lahko odločijo za nižjo ceno. Čeprav potrošniki na splošno radi izbirajo, obstaja nevarnost, da lahko, če višja cena ne bo upravičena, izdelka ali storitve v celoti zanemarijo. Zato je pomembno, da cene določimo glede na to, kaj so potrošniki pripravljeni plačati.

Prednosti

Poleg tega, da potrošnikom ponuja nabavno vrednost, ima še nekaj drugih prednosti. Cenitev izdelkov ali storitev po tej metodi podjetjem ponuja večji dobiček brez visokih naložb. Namesto da bi se prodajalci osredotočili na ponujanje več različnih izdelkov, se lahko osredotočijo na eno samo blagovno znamko, ki znižuje stroške oglaševanja, dela in režijske stroške. Izdelki za obloge s cenami povzročajo tudi manjši zalog, kar posledično zmanjšuje stroške skladiščenja in vzdrževanja.

Slabosti

Ena od slabosti cenovne obloge je njena ozka osredotočenost samo na stroške. Kot poslovni model oblikovanje cen ne upošteva inflacije ali trendov nakupa potrošnikov. Šibko gospodarstvo, sprememba v nakupnih vzorcih ali dodatna nihanja na trgu lahko povzročijo, da se potrošniki nagibajo k izdelkom z nižjimi cenami, zato bodo podjetja zataknjena pri dražjih zalogah. Če je razlikovanje med ugodnostmi med višjimi in nižjimi končnimi cenami končnim potrošnikom nejasno ali nerazločljivo, se lahko blagovni znamki popolnoma izognejo.