Strategija prilagajanja izdelkov

Prilagoditev izdelka je postopek spreminjanja obstoječega izdelka, zato je primeren za različne kupce ali trge. Strategija prilagajanja je še posebej pomembna za podjetja, ki izvažajo svoje izdelke, saj zagotavlja, da izdelek ustreza lokalnim kulturnim in regulativnim zahtevam. Prilagoditev je pomembna tudi za podjetja, ki želijo uvesti nove izdelke, vendar nimajo sredstev ali sredstev za razvoj popolnoma novih izdelkov. Članek iz leta 2007 v „Inovative Marketing“ ugotavlja, da so glavni dejavniki, ki spodbujajo prilagajanje izdelkov, kultura, razvoj trga, konkurenca in zakoni.

Raziskave strank

Strategijo prilagajanja morate temeljiti na raziskovanju potreb strank. S primerjavo funkcij, ki se jim stranke zdijo pomembne, z vašo trenutno specifikacijo izdelka, lahko ugotovite vrzeli in priložnosti za izboljšanje privlačnosti izdelka. Komentarji na spletnih mestih za pregled izdelkov ali prek interakcije v družabnih medijih vam lahko pomagajo prepoznati želje strank. Tudi vaši prodajni zastopniki bodo morda lahko priporočili spremembe, ki so jih zahtevale stranke.

Izvozne raziskave

Prilagajanje izdelkov za izvoz je lahko pomembna strategija za širitev vašega podjetja. Omogoča vam povečanje prihodkov z vstopom na nove trge obstoječih izdelkov. Če želite biti uspešni, morate temeljito raziskati trge, ki jih razmišljate, in potencialni vpliv na vaše podjetje v smislu časa in stroškov za prilagoditev izdelkov. Strategije prilagajanja izvoznih ozemelj morajo upoštevati številne dejavnike, vključno s kulturnimi preferencami, ceno, standardi kakovosti, merilnimi sistemi, storitvami in podporo. Izvozne organizacije, kot je USA Trade Online, ali lokalni distributerji vam lahko priskrbijo raziskovalne informacije za načrtovanje prilagoditve.

Tekmovanje

Prilagoditev izdelkov je tudi pomembna strategija za obvladovanje konkurenčnih groženj. Če tekmeci predstavijo nove izdelke, ki presegajo vašo ponudbo, vam lahko odvzamejo tržni delež. Z analizo specifikacij izdelkov konkurentov lahko prepoznate vidike svojih izdelkov za izboljšanje. Prav tako se lahko hitro odzovete na konkurenčne grožnje, namesto da bi si vzeli čas za razvoj novih izdelkov.

Prednostne naloge

Če želite določiti prednostne naloge za prilagajanje izdelka, morate uravnotežiti potrebe kupcev in trga s stroški razvoja in verjetnim donosom vaše naložbe. Komunikacijsko podjetje France Telecom je razvilo strategijo, ki jo imenuje "enkrat, vendar veliko". Podjetje uporablja to strategijo za hitro prilagajanje obstoječih izdelkov različnim trgom, kar pomaga znižati razvojne stroške in pospešiti uvajanje novih izdelkov.