Kako ustanoviti distribucijsko podjetje

Distribucijski poslovni model je zrel za priložnosti. Zagon distribucijskega podjetja zahteva izbiro niše in sposobnost premagovanja vrzeli med trgovci na drobno in proizvajalci. Distribucijska podjetja običajno delajo po pogodbah s proizvajalci, lahko pa delujejo tudi neodvisno in prilagodljivo.

Kako deluje distribucija

Distributerji so bistveni element v dobavni verigi. Distributer vzpostavlja odnose s proizvajalci in hišnim inventarjem, medtem ko izdelek distribuira trgovcem na drobno. Proizvajalci pogosto ne želijo upravljati naročil s posameznimi trgovci. Proizvajalci so osredotočeni na proizvodnjo, medtem ko distributerji sprejemajo zaloge v velikem obsegu na enem mestu, kjer razdelijo posamezna naročila.

Distribucijski model lahko deluje bodisi na strogo bodisi ohlapno nadzorovani ravni. Na primer, distribucija v industriji pijač je strogo nadzorovana: v mnogih primerih en sam distributer upravlja številna ozemlja velikega podjetja za pijače.

Pijače pošiljajo v skladišča distributerjev, distributer pa upravlja dostave in v nekaterih primerih celo izložbe in prodajo. Medtem ko je distributer neodvisen, so pogodbe pomembne. Posel se pogosto gradi okoli teh pogodb - tako ščitijo distributerja in podjetja za pijače.

Izbira niše

Izbira niš je ključnega pomena, ker je upravljanje odnosov na maloprodajni in proizvodni strani pomemben vidik distribucijskega poslovnega modela. Industrija pijač je odlična tržna niša, vendar je zavarovanje pogodb na tako uveljavljenem trgu izjemno težko.

Dobra ideja je, da se osredotočite na ozko nišo, saj se lahko specializirate za iskanje najboljših proizvajalcev in izdelkov, medtem ko prodajate zaloge trgovcem, ki zaupajo vašim sposobnostim za zagotavljanje kakovosti. En primer je distributer oskrbe z restavracijami. Distribucijsko podjetje dobavlja serviete, pripomočke, toaletne potrebščine in vse izdelke, povezane z restavracijo. Distributer hrani ta inventar in ga po potrebi proda restavracijam.

V tem primeru ima restavracija koristi, ker od distributerja dobi stalno in zaupanja vredno zalogo. Ni obremenjeno z naročanjem številnih različnih zalog pri naboru proizvajalcev, da bi zadovoljili osnovne potrebe. V tem primeru je distributer glavna prednost za dobavno verigo.

Izbira niše ustvari strožji nadzor z zmanjšanjem potrebnih povezav. Široko distribucijsko podjetje od vas zahteva, da redno dobavljate zaloge novih proizvajalcev, kar poslovnemu modelu povzroča veliko težav.

Nabava in prodaja

Zunaj osnovnega poslovnega subjekta kot LLC ali korporacije in licence za poslovanje v vaši državi sta nabava in prodaja dva glavna elementa poslovanja. Najprej določite svojo predlagano nišo, nato pa se obrnite na prodajalce, da ocenite trg. Ta postopek je v bistvu tržna raziskava, ko se pogovarjate s trgovci in začnete ustvarjati potencialne prodajne povezave.

Pojdite ven in si priskrbite izdelke, tako da ustvarite odnose s proizvodnimi podjetji. Če obstaja možnost, morate določiti cene, opraviti prevoz blaga do vašega objekta in določiti pogodbe. Pridobivanje ekskluzivnosti na trgu je odličen način za doseganje konkurenčne prednosti. Ekskluzivna pogodba s proizvajalci pomeni, da morajo zainteresirani trgovci naročati prek vašega distribucijskega podjetja.

Trgovcem zagotovite katalog in postavite svoje cene, da spodbudite naročanje prek vašega distribucijskega podjetja. Izdelke prodajate trgovcem na drobno, kar pomeni, da morate razviti odnose in tekmovati s konkurenti. Redno obveščanje o vašem inventarju in potrebah trgovcev zagotavlja, da so zadovoljni in ne zamujajo priložnosti za naročanje.