Kaj je definicija promocijskega oglaševanja?

Spodbujanje prodaje je dejavnost ali vrsta dejavnosti, ki spodbujajo prodajo izdelka ali storitve, običajno kratkoročno. Gre predvsem za ukrepe, ki jih podjetje lahko sprejme, da spodbudi kupce, da kupujejo zdaj in ne pozneje. Primeri pospeševanja prodaje vključujejo cente od kuponov, začasno znižanje cen in akcije "kupi eno, dobiš eno brezplačno".

Promocija proti oglaševanju

Oglaševanje ustvarja identiteto blagovne znamke in pravičnost blagovne znamke ter vzpostavlja čustveno vez s potencialnim potrošnikom. Na primer, podjetje, ki trži popolnoma nov fotoaparat z veliko novimi funkcijami, bo moralo oglaševalsko kampanjo prepričati potencialne stranke, da je nova kamera "must have" in boljša od obstoječe konkurence. Informativna je tudi oglaševalska kampanja, ki jo pospeševanje prodaje skoraj nikoli ne igra. Spodbujanje prodaje je po takojšnjih rezultatih, medtem ko oglaševanje blagovno znamko podpira dolgoročno.

Promocije cen

Pogosto uporabljen način pospeševanja prodaje je pospeševanje cen bodisi z znižanjem običajne prodajne cene bodisi s ponujanjem več izdelkov, vendar po normalni ceni. Povišanje cen je treba uporabljati previdno, ker je povečana prodaja na račun izgube dobička - čeprav je to včasih več kot izravnano, ko kupci kupijo druge izdelke v trgovini po polni ceni. Pretirano uporabljene promocije cen lahko negativno vplivajo tudi na blagovno znamko. Potrošniki lahko začnejo čutiti, da so izdelki ali storitve znižani, ker ima prodajno podjetje težave in želi raztovoriti čim več zalog.

Premium promocije

"Darilo z nakupom" je zelo pogosta promocijska tehnika in stranki poleg glavnega nakupa ponuja še nekaj. Običajno se uporablja za promocijo potrošniškega razkošja, kot je parfum. Če stranka kupi običajno stekleničko parfuma po določeni ceni, je nagrajena z manjšo dodatno stekleničko.

Zasloni

Raziskave vedenja kupcev kažejo, da je veliko nakupov posledica prikazov, ki jih kupci vidijo na prodajnih mestih. Privlačni in dobro postavljeni zasloni so zelo pomembni za spodbujanje prodaje izdelkov v veleblagovnicah, diskontnih trgovinah in trgovinah.

Programi zvestobe

Programi zvestobe so že vrsto let nosilci pospeševanja prodaje. Letalski prevoznik, ki ponuja pogoste letalske milje, je primer tovrstne promocije. Stranka je nagrajena za potovanje z določeno letalsko družbo z brezplačnim potovanjem, ko je zbrala dovolj letalskih kilometrov, ki jih je že plačala.