Primeri demografske segmentacije

Pri ustvarjanju marketinške kampanje ne smete domnevati, da so si podobne vse vaše stranke. Kar nagovarja 19-letnega azijsko-ameriškega umetniškega umetniškega umetnika, se lahko popolnoma razlikuje od tistega, kar je pri 50-letnem temnopoltem odvetniku. Demografska segmentacija trg razdeli na različne kategorije. To vam omogoča ustvarjanje prodajnih mest za različne tržne segmente, s čimer je vaše trženje močnejše.

Segment po družini

Družine so različnih oblik in velikosti - mame samohranilke, samohranilci, homoseksualni pari z otroki, naravni pari brez otrok, naravnost pari z enim otrokom ali več otroki. Družinska ličila so lahko koristno orodje pri segmentiranju trga: družine, ki nimajo dojenčkov, na primer ne potrebujejo plenic. Družine z otroki lahko na DVD kupijo veliko otroških filmov. Večje družine bi morda bolj zanimali poceni izdelki kot par brez otrok z enakim dohodkom.

Segmentiraj po lokaciji

Geografska segmentacija potencialne stranke deli glede na to, kje živijo. Home Depot bi na primer morda želel oglaševati lopate za sneg strankam v Novi Angliji, na Floridi pa bi bilo nesmiselno. Če bi bilo vaše podjetje majhno in bi poskrbelo za vaše mesto ali okrožje, vam nacionalna oglaševalska kampanja ne bi koristila. Nekatera podjetja lahko gredo mikro, segmentirajo različne dele mesta ali celo različne ulice.

Odsek po dohodku

Dohodek je očiten način segmentacije trga. Če tržite luksuzno blago ali storitve, ciljate na tržni segment z bolj razpoložljivim dohodkom. Če imate trgovino z dolarji, so vaši cilji verjetno potrošniki z nižjimi dohodki. Podjetja, ki prodajajo predplačniške debetne kartice, so na primer uspela tržiti stranke, ki nimajo bančnih računov.

Segment po spolu

Različno trženje za moške in ženske je smiselno, saj imajo spoli različne potrebe. Le malo moških se liči. Mame, ki ostanejo doma, večino družine kupujejo za hrano in izdelke za zdravstveno nego. Ženske pogosteje darujejo za namene kot moški.

Vendar je zelo enostavno zdrsniti v stereotipe in na koncu pogrešati svojo tarčo ali še huje, kar jih razjezi. Poskus trženja za ženske, tako da nekatere izdelke pobarvate v rožnato barvo, je na primer seksističen in nesmiseln.

Segment po narodnosti

Etnične skupine različnih ras in narodnosti se lahko odzivajo na različne taktike trženja - na primer s predstavnikom lastne narodnosti. Različne skupine imajo lahko različen okus po hrani, živijo v različnih soseskah in imajo različen odnos. Vendar je to še ena vrsta segmentacije, ki jo morate uporabljati previdno. Trženje, ki temelji na stereotipih, lahko užali vaše potencialne stranke in jih odžene.