Štiri metode konkurenčnih prednosti

Obstaja veliko različnih načinov, kako doseči konkurenčno prednost na trgu, in veliko podjetij se bo osredotočilo na nekaj preizkušenih in resničnih načinov pridobivanja prednosti na konkurenci. Te metode lahko razvrstimo v štiri različne kategorije, ki so osnova za razumevanje, kako poskušajo podjetja konkurirati.

Nasvet

Štiri glavne metode pridobivanja konkurenčne prednosti so vodenje stroškov, diferenciacija, obrambne strategije in strateška zavezništva.

Isti izdelek, nižja cena

Vodenje stroškov je prva konkurenčna prednost, ki jo podjetja pogosto skušajo pridobiti. Vodenje stroškov kot prednost nastopi, ko podjetje lahko ponudi enako kakovosten izdelek kot njegovi konkurenti, vendar po nižji ceni. Za uporabo te strategije mora podjetje poiskati načine za proizvodnjo blaga po nižjih stroških z dovršitvijo proizvodnih metod ali z uporabo virov na učinkovitejši način od konkurentov.

Na to vrsto prednosti lahko vplivajo tudi drugi dejavniki, na primer lastniška tehnologija. Vodenje stroškov lahko označimo kot žaljivo strategijo , s katero podjetja poskušajo pregnati konkurente s trga z dosledno uporabo cenovnih strategij, namenjenih pridobivanju potrošnikov.

Različni izdelki z različnimi atributi

Diferenciacija je druga strategija, s katero se podjetja pogosto ločijo od konkurentov. V strategiji diferenciacije so nizki stroški le eden od številnih možnih dejavnikov, ki lahko podjetje ločijo od drugih. Podjetja, ki se razlikujejo, običajno iščejo enega ali več tržnih lastnosti, ki jih imajo, ki jih lahko ločijo od konkurentov. Nato se jim zdi segment trga, ki se jim zdijo ti atributi pomembni in jim predstavlja trg.

Postopek lahko deluje tudi v drugo smer, pri čemer podjetja, ki izvajajo raziskave, ugotavljajo, katere stvari se potrošnikom zdijo najpomembnejše, in nato razvijajo tržno nišo za te izdelke ali značilnosti.

Postavite se skozi obrambne strategije

Drug način, kako podjetje pridobi konkurenčno prednost, je uporaba obrambne strategije . Prednost, pridobljena s tovrstno strategijo, je, da podjetju omogoča, da se še bolj distancira od konkurence, tako da v določenem smislu ohranja pridobljeno konkurenčno prednost. Zato je ta strategija tesno povezana z diferenciacijo in vodenjem stroškov, saj je to metoda, ki jo podjetja uporabljajo, da obdržijo te prednosti, ko jih dosežejo.

Medtem ko sta drugi dve strategiji bolj žaljivi, postane ta strategija dejanska prednost, saj tako imenovani konkurenti čedalje težje ponudijo resnično nasprotovanje poslu.

Združite vire prek strateških zavezništev

Konkurenčne prednosti lahko pridobijo tudi podjetja, ki iščejo strateško zavezništvo z drugimi podjetji v sorodnih panogah ali znotraj iste panoge. Podjetja pa morajo biti previdna, da ne prestopijo meje med zavezništvi in ​​dogovarjanjem. Do tajnega dogovora pride, ko podjetja v isti panogi sodelujejo pri umetnem nadzoru cen. Po drugi strani pa so strateška zavezništva bolj podobna skupnim podjetjem, ki jih podjetja uporabljajo za združevanje virov in pridobivanje izpostavljenosti na račun drugih konkurentov, ki niso v zavezništvu.