Kaj pomeni predlagana maloprodajna cena?

Predlagana maloprodajna cena je prodajna cena, ki jo predlaga proizvajalec izdelka. Mala in velika podjetja lahko prodajajo blago po cenah, nižjih od predlaganih cen na seznamu, vendar je prodaja po višjih cenah lahko težavna, zlasti v močnem konkurenčnem okolju ali če embalaža izdelka vidno prikazuje predlagano maloprodajno ceno. Cenovne strategije lahko vplivajo na tržni delež in donosnost.

Osnove

Predlagane maloprodajne cene določajo parametre cen in dobička za maloprodajno vrednostno verigo, ki jo običajno sestavljajo proizvajalci, trgovci na debelo, distributerji in trgovci na drobno. Vsaka komponenta vrednostne verige sprejema odločitve glede cen na podlagi svojih operativnih stroškov in zahtev glede marže. Marža je razlika med prodajno ceno in stroški, izražena kot odstotek prodajne cene. Konkurenčno okolje, gospodarske razmere in potrošniške želje vplivajo na odločanje o cenah. Na primer, prodajalec na drobno bo morda moral zaračunati manj od predlagane maloprodajne cene, da ohrani svoj tržni delež, če njegovi konkurenti ponujajo cenovne popuste ali če potrošniki zmanjšujejo svojo porabo.

Robovi

Prodajna cena izdelka je razmerje med stroški in (1 minus marža). Pri predelavi enačbe so stroški izdelka enaki prodajni ceni, pomnoženi z (1 minus marža), njegova marža pa enaka 1 minus (stroški, deljeni s prodajno ceno). Na primer, če je predlagana maloprodajna cena sokovnika 20 USD in trgovec na drobno zahteva 10-odstotno maržo, stroški ne smejo presegati 20 USD, pomnožene z (1 minus 0,10), ali 18 USD, kar je največja prodajna cena distributerja. Če distributer zahteva tudi 10-odstotno maržo, njegovi stroški ne smejo presegati 18 ameriških dolarjev, pomnoženih z (1 minus 0,10), ali 16,20 ameriških dolarjev, kar postane največja prodajna cena veletrgovca. Če je zahteva za prodajo na debelo 5 odstotkov, je največja prodajna cena proizvajalca 16,20 USD, pomnožena s (1 minus 0,05), ali 15,39 USD. Proizvajalec "Struktura stroškov bo določila njegovo donosnost.

Strategije

Proizvajalci lahko v pogojih močnega povpraševanja predlagajo maloprodajno ceno ali pa jo znižajo, kadar so gospodarske razmere šibke. Konkurenčni pritiski lahko proizvajalce tudi prisilijo, da znižajo cene, da bi ohranili povpraševanje. Spremembe predlaganih maloprodajnih cen vplivajo na stroške, prodajne cene in dobiček v celotni vrednostni verigi, kar lahko zahteva operativne spremembe. Če je na primer povpraševanje močno, lahko proizvajalci uporabijo dodatne izmene, trgovci na drobno pa lahko najamejo dodatno osebje, da zadovoljijo novo povpraševanje. Nasprotno pa lahko šibko povpraševanje povzroči zmanjšanje proizvodnih premikov in kadrov.

Premisleki

Majhni trgovci na drobno ne tekmujejo le s svojimi vrstniki, temveč tudi s trgovci z velikimi škatlami, ki imajo običajno kupno moč, da se z dobavitelji pogajajo o ugodnih pogojih. Zaradi tega majhen trgovec na drobno težko konkurira zgolj glede cene, ker običajno ne more narekovati pogojev dobave. Namesto tega bi se lahko osredotočil na zagotavljanje prilagojene storitve za stranke in vrhunske izdelke za privabljanje strank.